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Informe de entrada al mercado · Edición 5 · Jul 2026

Hacer Negocios en los Emiratos Árabes Unidos: Informe de Entrada al Mercado

Manual de decisión para empresas extranjeras que quieren vender, invertir, contratar, constituir una entidad, importar/exportar o encontrar socios en los EAU. Escrito para cinco arquetipos: exportadores, SaaS/digital y servicios profesionales, fabricantes que buscan distribuidor, retail/franquicia e inversores/family offices. De grado decisión, con un Entrant Decision Pack de 7 páginas al inicio.

EAU · 2025–2026 · Edición 5Market Entry Score reproducible: EAU 64/100 (vs. Singapur 76, Irlanda 71, Arabia Saudí 58, Catar 55)Modelo de coste de entrada y coste de operación (matriz 2D + tornado calculado)Plan de entrada de 90 días por arquetipo

299 €/ licencia individual

PDF de descarga inmediata, con un Entrant Decision Pack de 7 páginas que el comité de dirección lee primero
Market Entry Score reproducible: 8 pilares ponderados, EAU 64/100, comparado con Singapur (76), Irlanda (71), Arabia Saudí (58) y Catar (55)
Modelo de coste de entrada y de operación con matriz de decisión 2D y tornado calculado: año 1 todo incluido de 87.000 AED (vender desde fuera) a 1,29 M AED (DIFC/ADGM), con la paridad fija de 3,6725 AED/USD
La columna vertebral de cumplimiento: mainland vs. zona franca vs. offshore, la trampa de la Ley de Agencias Comerciales, sociedades 9% / IVA 5% / DMTT 15%, gratuity y Emiratización, aduanas, ICV y licitaciones públicas
Checklists, plantillas, directorio de contactos institucionales, fuentes citadas con nivel de confianza y las cuatro incógnitas abiertas del informe

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Qué incluye

Del mercado a la decisión

Cada sección responde a una pregunta concreta que un comité de dirección se hace antes de comprometer capital en un mercado nuevo.

Un Market Entry Score que puedes reproducir

Ocho pilares ponderados dan a los EAU un 64/100, con el detalle de dónde ganan y dónde pierden frente a Singapur (76), Irlanda (71), Arabia Saudí (58) y Catar (55). El pilar peor puntuado es la banca: 42/100.

Cuánto cuesta entrar y cuánto cuesta operar

Un modelo de coste de entrada y de coste de operación con matriz de decisión 2D y tornado calculado: año 1 todo incluido de 87.000 AED vendiendo desde fuera, 262.000 AED en zona franca ligera, 848.000 AED con una LLC mainland y 1,29 M AED en DIFC/ADGM.

La estructura: mainland, zona franca u offshore

La decisión de vehículo con sus consecuencias reales: 100% de propiedad extranjera desde 2021, el 0% del QFZP es condicional y se puede perder, y el SBR y el QFZP no se acumulan. Más la trampa de la Ley de Agencias Comerciales: un agente exclusivo registrado puede bloquear la importación de tu propia mercancía y es casi irreversible (los agentes históricos están protegidos hasta ~2033).

La cuenta bancaria es la verdadera puerta

No la licencia. Una matriz de banco tradicional frente a banco digital para pymes, EMI y mesa bancaria de zona franca, con lo que cada uno pide realmente. Más impuestos (sociedades 9%, IVA 5%, DMTT 15%), costes laborales, gratuity y Emiratización, aduanas, ICV y licitaciones públicas.

Contenido

Secciones + anexos

01 Entrant Decision Pack (7 páginas: tesis, Market Entry Score, coste de entrada, veredicto por arquetipo)

02 Bloque A · Decisión (00–06): tesis, arquetipos de comprador, Market Entry Score y benchmark, mainland vs. zona franca vs. offshore

03 Bloque B · Oportunidad (07–17·A): demanda, sectores, mapa por emirato (Dubái, Abu Dabi, Sharjah, Emiratos del Norte), competencia y las diez jugadas de entrada

04 Bloque C · Entrada y go-to-market (18–25): distribuidores y la Ley de Agencias Comerciales, canal, precio, contratación y Emiratización, plan de entrada de 90 días

05 Bloque D · Números (26–32): coste de entrada y de operación, matriz de decisión 2D y tornado, impuestos (9%/5%/15%), banca, aduanas e ICV

A Bloque E · Kit (33–42): checklists, plantillas, directorio de contactos institucionales, fuentes con nivel de confianza y las cuatro incógnitas abiertas

Precio claro

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1.500–6.000 €

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Preguntas frecuentes

Antes de comprar

¿En qué formato lo recibo?

Un PDF listo para leer en cualquier dispositivo o para imprimir. Lo recibes por correo electrónico inmediatamente después del pago.

¿Para quién está escrito?

Para empresas extranjeras que se plantean entrar en los EAU: exportadores, empresas de SaaS/digital y servicios profesionales, fabricantes que buscan distribuidor, cadenas de retail y franquicias, e inversores y family offices. Cada arquetipo tiene su propio veredicto y su plan de entrada de 90 días.

¿En qué moneda están los datos?

Las cifras económicas se expresan en dírhams de los EAU (AED), con la paridad fija de 3,6725 AED/USD para leerlas en dólares cuando hace falta.

¿En qué idioma está el informe?

Este informe está disponible en inglés, y también en español, alemán y francés.