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Markteintrittsbericht · Edition 5 · Jul 2026

Geschäfte machen in den VAE: Markteintrittsbericht

Ein Entscheidungshandbuch für ausländische Unternehmen, die in den VAE verkaufen, investieren, einstellen, eine Gesellschaft gründen, importieren/exportieren oder Partner finden wollen. Geschrieben für fünf Archetypen: Exporteure, SaaS/Digital und professionelle Dienstleistungen, Hersteller auf Distributorensuche, Einzelhandel/Franchise sowie Investoren/Family Offices. Entscheidungsreif, mit einem vorangestellten 7-seitigen Entrant Decision Pack.

VAE · 2025–2026 · Edition 5Reproduzierbarer Market Entry Score: VAE 64/100 (vs. Singapur 76, Irland 71, Saudi-Arabien 58, Katar 55)Modell der Eintritts- und Betriebskosten (2D-Matrix + berechneter Tornado)90-Tage-Eintrittsplan je Archetyp

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Sofort-Download-PDF, mit einem 7-seitigen Entrant Decision Pack, das die Geschäftsleitung zuerst liest
Ein reproduzierbarer Market Entry Score: 8 gewichtete Säulen, VAE 64/100, im Vergleich zu Singapur (76), Irland (71), Saudi-Arabien (58) und Katar (55)
Ein Modell der Eintritts- und Betriebskosten mit 2D-Entscheidungsmatrix und berechnetem Tornado: Jahr 1 all-in von 87.000 AED (Verkauf aus dem Ausland) bis 1,29 Mio. AED (DIFC/ADGM), zur festen Parität von 3,6725 AED/USD
Das Compliance-Rückgrat: Mainland vs. Freizone vs. Offshore, die Falle des Handelsvertretergesetzes, Körperschaftsteuer 9% / MwSt. 5% / 15% DMTT, Gratuity und Emiratisierung, Zoll, ICV und öffentliche Ausschreibungen
Checklisten, Vorlagen, ein Verzeichnis institutioneller Kontakte, Quellen mit Vertrauensgrad zitiert und die vier offenen Beobachtungspunkte des Berichts

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Was enthalten ist

Vom Markt zur Entscheidung

Jeder Abschnitt beantwortet eine konkrete Frage, die eine Geschäftsleitung stellt, bevor sie Kapital in einem neuen Markt bindet.

Ein Market Entry Score, den Sie nachrechnen können

Acht gewichtete Säulen ergeben für die VAE 64/100 und zeigen genau, wo sie gegenüber Singapur (76), Irland (71), Saudi-Arabien (58) und Katar (55) gewinnen und wo sie verlieren. Die schwächste Säule ist das Banking: 42/100.

Was der Eintritt kostet und was der Betrieb kostet

Ein Modell der Eintritts- und Betriebskosten mit 2D-Entscheidungsmatrix und berechnetem Tornado: Jahr 1 all-in mit 87.000 AED beim Verkauf aus dem Ausland, 262.000 AED in einer schlanken Freizone, 848.000 AED mit einer Mainland-LLC und 1,29 Mio. AED in DIFC/ADGM.

Die Struktur: Mainland, Freizone oder Offshore

Die Vehikel-Entscheidung mit ihren realen Folgen: 100% ausländisches Eigentum seit 2021, der QFZP-Satz von 0% ist bedingt und kann verfallen, und SBR und QFZP lassen sich nicht kumulieren. Dazu die Falle des Handelsvertretergesetzes: ein eingetragener Exklusivagent kann den Import Ihrer eigenen Ware blockieren und ist kaum rückgängig zu machen (Altagenten sind bis ~2033 geschützt).

Das Bankkonto ist das eigentliche Tor

Nicht die Lizenz. Eine Matrix aus traditioneller Bank vs. digitaler KMU-Bank vs. EMI vs. Bankschalter der Freizone — und was jede davon wirklich verlangt. Dazu Steuern (Körperschaftsteuer 9%, MwSt. 5%, 15% DMTT), Lohnkosten, Gratuity und Emiratisierung, Zoll, ICV und öffentliche Ausschreibungen.

Inhalt

Abschnitte + Anhänge

01 Entrant Decision Pack (7 Seiten: These, Market Entry Score, Eintrittskosten, Urteil je Archetyp)

02 Block A · Entscheidung (00–06): These, Käufer-Archetypen, Market Entry Score und Benchmark, Mainland vs. Freizone vs. Offshore

03 Block B · Chance (07–17·A): Nachfrage, Branchen, Karte nach Emirat (Dubai, Abu Dhabi, Sharjah, Nördliche Emirate), Wettbewerb und die zehn Eintrittszüge

04 Block C · Eintritt und Go-to-Market (18–25): Distributoren und das Handelsvertretergesetz, Kanal, Preisgestaltung, Einstellung und Emiratisierung, der 90-Tage-Eintrittsplan

05 Block D · Zahlen (26–32): Eintritts- und Betriebskosten, 2D-Entscheidungsmatrix und Tornado, Steuern (9%/5%/15%), Banking, Zoll und ICV

A Block E · Kit (33–42): Checklisten, Vorlagen, Verzeichnis institutioneller Kontakte, Quellen mit Vertrauensgrad und die vier offenen Beobachtungspunkte

Klare Preise

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Häufig gefragt

Bevor Sie kaufen

In welchem Format erhalte ich den Bericht?

Ein PDF, das auf jedem Gerät gelesen oder ausgedruckt werden kann. Sie erhalten es unmittelbar nach der Zahlung per E-Mail.

Für wen ist er geschrieben?

Für ausländische Unternehmen, die einen Eintritt in die VAE erwägen: Exporteure, SaaS/Digital- und Professional-Services-Firmen, Hersteller auf Distributorensuche, Einzelhandelsketten und Franchises sowie Investoren und Family Offices. Jeder Archetyp erhält sein eigenes Urteil und seinen eigenen 90-Tage-Eintrittsplan.

In welcher Währung sind die Daten angegeben?

Wirtschaftszahlen sind in VAE-Dirham (AED) angegeben, zur festen Parität von 3,6725 AED/USD, damit sie bei Bedarf in Dollar gelesen werden können.

In welcher Sprache ist der Bericht?

Dieser Bericht ist auf Englisch verfügbar, und auch auf Spanisch, Deutsch und Französisch.