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Rapport d'entrée sur le marché · Édition 5 · Juil. 2026

Faire des affaires aux Émirats arabes unis : rapport d'entrée sur le marché

Un manuel de décision pour les entreprises étrangères qui veulent vendre, investir, recruter, créer une entité, importer/exporter ou trouver des partenaires aux EAU. Écrit pour cinq archétypes : exportateurs, SaaS/numérique et services professionnels, fabricants en quête de distributeurs, retail/franchise, et investisseurs/family offices. De niveau décisionnel, avec un Entrant Decision Pack de 7 pages en tête.

EAU · 2025–2026 · Édition 5Market Entry Score reproductible : EAU 64/100 (vs Singapour 76, Irlande 71, Arabie saoudite 58, Qatar 55)Modèle de coût d'entrée et de coût d'exploitation (matrice 2D + tornado calculé)Plan d'entrée de 90 jours par archétype

299 €/ licence individuelle

PDF en téléchargement immédiat, avec un Entrant Decision Pack de 7 pages que le comité de direction lit en premier
Un Market Entry Score reproductible : 8 piliers pondérés, EAU 64/100, comparé à Singapour (76), l'Irlande (71), l'Arabie saoudite (58) et le Qatar (55)
Un modèle de coût d'entrée et de coût d'exploitation avec matrice de décision 2D et tornado calculé : année 1 tout compris de 87 000 AED (vente depuis l'étranger) à 1,29 M AED (DIFC/ADGM), à la parité fixe de 3,6725 AED/USD
La colonne vertébrale de la conformité : mainland vs zone franche vs offshore, le piège de la loi sur les agences commerciales, l'impôt sur les sociétés à 9 % / la TVA à 5 % / le DMTT à 15 %, la gratuity et l'émiratisation, les douanes, l'ICV et les appels d'offres publics
Checklists, modèles, annuaire de contacts institutionnels, sources citées avec niveau de confiance et les quatre points de vigilance ouverts du rapport

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Ce qui est inclus

Du marché à la décision

Chaque section répond à une question concrète qu'un comité de direction se pose avant d'engager des capitaux sur un marché nouveau.

Un Market Entry Score que vous pouvez refaire

Huit piliers pondérés placent les EAU à 64/100, en montrant précisément où ils gagnent et où ils perdent face à Singapour (76), l'Irlande (71), l'Arabie saoudite (58) et le Qatar (55). Le pilier le moins bien noté est la banque : 42/100.

Ce que coûte l'entrée, et ce que coûte l'exploitation

Un modèle de coût d'entrée et de coût d'exploitation avec matrice de décision 2D et tornado calculé : année 1 tout compris à 87 000 AED en vendant depuis l'étranger, 262 000 AED en zone franche allégée, 848 000 AED avec une LLC mainland et 1,29 M AED en DIFC/ADGM.

La structure : mainland, zone franche ou offshore

La décision de véhicule et ses conséquences réelles : 100 % de propriété étrangère depuis 2021, le taux QFZP de 0 % est conditionnel et peut être perdu, et le SBR et le QFZP ne se cumulent pas. Plus le piège de la loi sur les agences commerciales : un agent exclusif enregistré peut bloquer l'importation de votre propre marchandise et c'est quasi irréversible (les agents historiques sont protégés jusqu'à ~2033).

Le compte bancaire est la véritable porte

Pas la licence. Une matrice banque traditionnelle vs banque numérique pour PME vs EMI vs guichet bancaire de zone franche, et ce que chacune exige réellement. Plus la fiscalité (impôt sur les sociétés 9 %, TVA 5 %, DMTT 15 %), les coûts du travail, la gratuity et l'émiratisation, les douanes, l'ICV et les appels d'offres publics.

Sommaire

Sections + annexes

01 Entrant Decision Pack (7 pages : thèse, Market Entry Score, coût d'entrée, verdict par archétype)

02 Bloc A · Décision (00–06) : thèse, archétypes d'acheteur, Market Entry Score et benchmark, mainland vs zone franche vs offshore

03 Bloc B · Opportunité (07–17·A) : demande, secteurs, carte par émirat (Dubaï, Abou Dabi, Charjah, Émirats du Nord), concurrence et les dix coups d'entrée

04 Bloc C · Entrée et go-to-market (18–25) : distributeurs et la loi sur les agences commerciales, canal, prix, recrutement et émiratisation, le plan d'entrée de 90 jours

05 Bloc D · Chiffres (26–32) : coût d'entrée et coût d'exploitation, matrice de décision 2D et tornado, fiscalité (9 %/5 %/15 %), banque, douanes et ICV

A Bloc E · Kit (33–42) : checklists, modèles, annuaire de contacts institutionnels, sources avec niveau de confiance et les quatre points de vigilance ouverts

Tarif clair

L'analyse dont vous avez besoin, à un prix accessible

Rapport sectoriel premium

2 000–4 750 USD

Rapports volumineux axés sur la taille du marché et son évolution, avec un grand niveau de détail macro.

Rapport Bioy Research

299 €

Analyse axée sur la décision : cartographie concurrentielle, densité par ville, économie et éclairage d'entrée.

Étude sur mesure

1 500–6 000 €

Analyse personnalisée pour un site précis, avec visite sur place et devis sur mesure.

Questions fréquentes

Avant d'acheter

Quel format vais-je recevoir ?

Un PDF prêt à lire sur n'importe quel appareil ou à imprimer. Vous le recevez par e-mail immédiatement après le paiement.

À qui s'adresse-t-il ?

Aux entreprises étrangères qui envisagent d'entrer aux EAU : exportateurs, sociétés de SaaS/numérique et de services professionnels, fabricants en quête de distributeurs, chaînes de retail et franchises, et investisseurs et family offices. Chaque archétype a son propre verdict et son propre plan d'entrée de 90 jours.

Dans quelle devise sont les données ?

Les chiffres économiques sont exprimés en dirhams des EAU (AED), à la parité fixe de 3,6725 AED/USD pour les lire en dollars lorsque c'est utile.

Dans quelle langue est le rapport ?

Ce rapport est disponible en anglais, ainsi qu'en espagnol, allemand et français.