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Was Sie im Bericht sehen
Reale PDF-Seiten: Cover, Executive Summary, Grafiken und Wettbewerbstabellen.
Eine Analyse für alle, die eine Kette oder ein mittelständisches Handelsunternehmen führen und sich schon einmal gedacht haben: «Wir sollten es wie Mercadona machen.» Dies ist keine Firmenbiografie, sondern ein Reverse Engineering des Modells, Stück für Stück, um zu trennen, was ein Händler ohne Mercadonas Grösse nachbilden kann, von dem, was an die Skalengrösse gebunden bleibt. Mit der tatsächlichen Arithmetik von Marge und Umschlag, dem Lieferantensystem so, wie es heute funktioniert, der Personalsäule mit ihren beiden Seiten, wie sie vor Gericht belegt sind, und einem Replizierbarkeits-Urteil Komponente für Komponente.
Reale PDF-Seiten: Cover, Executive Summary, Grafiken und Wettbewerbstabellen.
Jeder Abschnitt beantwortet eine konkrete Frage, die sich jede und jeder stellt, die einen Händler führen und sich fragen, welchen Teil von Mercadona sie ins eigene Geschäft übertragen können.
Wie sich niedriger Preis und hoher Lohn zugleich finanzieren: Nettomarge, Lagerumschlag, Flächenumsatz je Quadratmeter und Produktivität je Mitarbeiter, jede Zahl mit ihrer Quelle und ihrer Konfidenz, wobei unterschieden wird zwischen dem, was Ernst & Young geprüft hat, und dem, was das Unternehmen lediglich angibt. Die Frage, die sie beantwortet, lautet nicht «Ist das Modell gut?», sondern welche Teile davon von der Grösse abhängen und welche nicht.
Was der interproveedor (Mitlieferant) war, warum Mercadona sein meistzitiertes Merkmal —die Exklusivität je Kategorie— 2019 begraben hat und was heute der «totaler-Lieferant» (Vollsortiment-Lieferant) ist. Der mit Zahlen dokumentierte Fall eines Herstellers, der sein Unternehmen auf einem einzigen Kunden aufbaute, und was mit ihm geschah, als sich die Regeln änderten. Die Lektion über Abhängigkeit, die ein Lieferant verinnerlichen muss, bevor er unterschreibt.
Das von der Wissenschaft als vorbildlich zitierte Modell (Löhne über Tarif, Gewinnbeteiligung, Weiterbildung, interne Beförderung) und die ungünstigen Gerichtsurteile —jedes mit Gericht, Betrag und Verfahrensstand—, wobei ein von einem Gericht als erwiesen erklärtes Verhalten unterschieden wird von einer Abweisung mangels Beweisen und von einer unbewiesenen einseitigen Anschuldigung. In keine Richtung beschönigt.
Consum, Dia, die regionalen Anbieter, Lidl und die internationalen Fälle (Trader Joe's, Wegmans, QuikTrip), mit dem, was jeder darüber lehrt, was sich ohne Skalengrösse kopieren lässt und was nicht. Und eine Element-für-Element-Analyse —mit ihrem jeweiligen Skalenerfordernis—, die ohne einfache Ja-Nein-Schemata sagt, welche Teile des Modells ein Händler oder ein Mittelständler übernehmen kann und zu welchen Kosten.
Professionelles Design, geprüfte Daten und klare Tabellen in jedem Abschnitt.
Muster einiger Seiten des Berichts. Die Vollversion enthält alle Tabellen, Zahlen und Quellen.
Ein PDF mit 39 Seiten, bereit zum Lesen auf jedem Gerät oder zum Ausdrucken. Sie erhalten es unmittelbar nach der Zahlung per E-Mail.
Für alle, die eine regionale Kette, ein mittelständisches Handelsunternehmen oder eine wachsende Vertriebsmarke führen und sich fragen, ob das Mercadona-Modell ein Fahrplan oder eine Fata Morgana ist. Im zweiten Blick für den Hersteller, der einen Eintritt in Mercadonas Umlaufbahn als Lieferant erwägt: für ihn ist der Abschnitt zur Lieferkette eine Warnung, mit Namen und Zahlen.
Nein. Der Bericht erfasst beide Seiten des Modells mit der Quelle vor Augen: Er ist zugleich ein Lehrbuchfall im Personalmanagement und ein Unternehmen mit ungünstigen Gerichtsurteilen; ein Wunder an Effizienz und ein System, das laut seinen Kritikern seine Lieferanten unter Druck setzt. Es beschönigt in keine Richtung.
Es ist keine massgeschneiderte Beratung und kein Plan für Ihr konkretes Unternehmen. Es ist eine Analyse des Modells, mit ihrer Methode und ihren Daten, die Sie auf Ihren eigenen Fall anwenden, um zu entscheiden, was Sie kopieren und was nicht.
Dieser Bericht ist auf Spanisch, Englisch, Deutsch und Französisch verfügbar.
Er erspart Ihnen den teuersten Fehler des Nachahmers: die sichtbare Hälfte des Modells zu kopieren, ohne die Hälfte, die sie trägt.
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