Geschrieben für den Betreiber, der sein eigenes Geld riskiert: Er kauft die Automaten, füllt sie auf, trägt die Störungen und kassiert, was sie verkaufen. Ein Vending-Betreiber, der ins gehobene Segment will, ein Röster auf der Suche nach einem eigenen Kanal, ein Servicetechniker, der sich selbstständig macht, oder ein kleiner Investor. Fünf Geschäftsarchetypen, gerechnet mit demselben Wirtschaftsmodell zu spanischen Kosten von 2026, mit dem Gehalt des Inhabers vor der Abzinsung bezahlt und seiner eigenen Arbeitszeit als Routenkapazität geführt — nicht als kostenlose Arbeitskraft.
Ein Entscheidungsbericht, kein Branchenpanorama. Jede veröffentlichte Zahl stammt aus einem einzigen Wirtschaftsmodell, das ausgeführt und validiert wird, und jede entscheidende Aussage trägt ihre Norm, ihre Quelle und ihr Datum — einschließlich der Lücken, die sich nicht schließen ließen und die als Lücken deklariert statt aufgefüllt werden.
Das ist der Bruch, der den ganzen Bericht ordnet. Ein Automat mit zwanzig Tassen am Tag und einer mit sechzig kosten genau gleich viel in der Nachfüllung, und Nachfüllen ist keine unterstützende Logistik: Es ist der Kostenblock, der mit dem Volumen nicht sinkt. Deshalb trennt der Bericht von der ersten Seite an vier Größenpaare, die die Branche vermischt veröffentlicht — installierter gegenüber produktivem Park, Kosten je Tasse gegenüber Kosten je Besuch, Deckungsbeitrag vor gegenüber nach Route, technische Verfügbarkeit gegenüber kommerzieller Verfügbarkeit — und führt sie nicht wieder zusammen. Wer versteht, warum ein Automat positiven Deckungsbeitrag liefern kann, während der Betrieb Geld verliert, hat den Bericht im Kopf.
Verstreute kleine und mittlere Büros, ein konzentrierter großer Unternehmenssitz, ein verkehrsreicher öffentlicher Standort aus einer Ausschreibung, eine Premium-Coffee-Corner und der vom Arbeitgeber bezahlte Service. Alle fünf werden mit demselben Abzinsungssatz, derselben Kostenrechnung und demselben Horizont gelöst, sodass ihre Ergebnisse untereinander vergleichbar sind. Der Bericht bestimmt, welcher davon das Kapital verzinst und welcher auf einen selbst geschaffenen Arbeitsplatz hinausläuft, wie schwer jeder Hebel im Sensitivitäts-Tornado wiegt und bei welcher Parkgröße genau das Ergebnis das Vorzeichen wechselt.
Die Branche wiederholt weiter, ein Automatenkaffee koste «ein paar Cent». Das stimmte 2019. Der Bericht baut die Kostenrechnung Position für Position neu auf — Premiumbohnen samt Mahlverlust, Milchpulver, Becher, Rührstäbchen, Wasser, Filter und anteiliger Strom — zu spanischen B2B-Listenpreisen, und führt sie dann bis zum tatsächlichen Deckungsbeitrag weiter, nach Abzug von Umsatzsteuer, Standortprovision und Zahlungsgebühr. Zwei unbequeme Befunde treten hervor: wie schwer die Verpackung gegenüber dem Kaffee wiegt, und dass die Provision desjenigen, der die Fläche stellt, mehr kostet als die Bohnen selbst.
Die gewichteten Scorings der Branche erzeugen Standorte «mit 7 von 10 Punkten», die Marge vernichten. Der Bericht ersetzt sie durch Schwellen, die am Montagmorgen anwendbar sind, in zwei getrennten Familien: eine wirtschaftliche, die vom Preis abhängt, den der Standort zu nehmen erlaubt, und eine der Frische, die überhaupt nicht vom Preis abhängt und die kaum jemand misst — und die aus dem Kriterium einen Ausschluss macht statt einer Margenkorrektur. Mit der vollständigen Umwandlungskette von der Belegschaft des Gebäudes bis zur tatsächlich ausgegebenen Tasse und den vier Feldfragen für den Ortstermin, weil keine davon in einem Immobilienexposé steht.
Das Rechtskapitel ist so geschrieben, dass Ihr Berater es in einer Minute prüfen kann: Jede Aussage trägt ihre Norm und ihren Artikel. Und es kommt zu einem Schluss, der dem widerspricht, was Automatenlieferanten und Branchenberatungen veröffentlichen: Es gibt eine Eintragung, die der Routenbetreiber nicht braucht und die viele bezahlen, und eine 2022 aufgehobene Verordnung, die die Branche weiter zitiert. Was tatsächlich greift — Allergenkennzeichnung, getrennte Berechnung des Bechers, die Gewerbesteuerkennziffer mit ihren zwei Sätzen, 10 % Umsatzsteuer auf Kaffee gegenüber 21 % auf Erfrischungsgetränke und die prüfbare Rechnungsstellung —, geht mit seinen Kosten ins Modell ein.
In Krankenhäusern, Universitäten und Verwaltungssitzen setzt nicht der Betreiber den Preis: Er steht im Leistungsverzeichnis, mit der veröffentlichten und datierten Höchstpreisliste, die der Bericht wiedergibt. Und dieser Kanal nimmt keinen Prozentsatz vom Umsatz, sondern eine feste Abgabe je Automat, die in der Ausschreibung nach oben geboten wird und die ein schwacher Standort genauso zahlt wie ein guter. Der Bericht modelliert diese Kombination — Ertragsdeckel und Kostenuntergrenze im selben Dokument — und legt dar, was es braucht, damit es aufgeht, und was im Jahr passiert, in dem es nicht aufgeht.
Dieser Bericht veröffentlicht keine einzige Einsparungszahl für Telemetrie, und er erklärt warum: Die Prozentsätze, die in der Branche kursieren, stehen nicht in den Quellen, denen sie zugeschrieben werden. Das wurde durch vollständiges Öffnen dieser Seiten überprüft. Stattdessen veröffentlicht er die Spur, an welcher Stelle jede Zahl bricht, die tatsächlichen Kosten von Telemetrie und bargeldloser Zahlung je Automat und Monat sowie die maximale Größe des umkämpften Vorteils, damit wer eine Monatsgebühr unterschreibt weiß, gegen welches Versprechen er zahlt. Einschließlich der steuerlichen Falle, die eine ganze Route in ein Regime ziehen kann, das heute nicht für sie gilt.
Jede Investition wird gegen ihre Alternative bewertet, nicht gegen null. Zwei davon sind hier keine Varianten des Plans, sondern seine Widerlegung: der Leihvertrag, mit dem ein Röster den Automaten kostenlos überlässt und dafür eine Lieferexklusivität erhält — bei vier Anbietern mit ihren veröffentlichten Schwellen belegt —, und der Markt für laufende Routen, der bereits erwirtschafteten Umsatz für weniger verkauft, als neue Hardware kostet. Der Bericht beziffert beide, bevor er die kleineren Abwägungen auflöst, denn jede von ihnen verschiebt für sich allein die Empfehlung.
Mehrere entscheidende Parameter dieses Geschäfts sind in Spanien schlicht nicht veröffentlicht: wie viele Stopps ein Nachfüller am Tag schafft, wie viele Tassen ein Automat tatsächlich ausgibt, welcher Anteil des Sortiments Milch enthält und — der schwerste — wie viele eigene Stunden der Inhaber einbringt. Der Bericht entwirft einen sechsmonatigen Piloten, der nicht darauf ausgelegt ist, Geld zu verdienen, sondern diese vier eigenen Zahlen zu erzeugen und damit die Annahmen des Modells zu ersetzen — mit der Entscheidungsregel für jedes Ergebnis und der genauen Einsatzschwelle des Inhabers, oberhalb derer das Urteil das Vorzeichen wechselt.
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Für denjenigen, der die Route auf eigenes Risiko betreiben wird: Sie kaufen die Automaten, schließen die Standortverträge, füllen auf, tragen die Störungen und kassieren, was der Automat verkauft. Das typische Profil ist ein kleines Unternehmen oder ein Gründer, der allein entscheidet, ohne Analyseabteilung im Rücken: ein Vending-Betreiber, der ins gehobene Segment will, ein Röster auf der Suche nach einem eigenen Kanal, ein Servicetechniker in der Selbstständigkeit oder ein kleiner Investor. Es ist kein Vending-Handbuch und kein Branchenüberblick, sondern die Rechnung, ob diese Entscheidung das Geld zurückbringt.
Ein verstreuter Park kleiner und mittlerer Büros mit Tischautomaten; ein konzentrierter großer Unternehmenssitz mit Standgeräten; ein verkehrsreicher öffentlicher Standort aus einer Ausschreibung; eine Premium-Coffee-Corner mit wenigen Einheiten und Spitzengeräten; und der subventionierte Service, bei dem das Unternehmen zahlt und der Mitarbeiter nicht. Fünf, weil es die fünf Konfigurationen sind, in denen dasselbe Geschäft bei gleicher Nachfrage und gleichen Preisen unterschiedliche Ergebnisse liefert. Alle fünf werden mit demselben Modell, demselben Abzinsungssatz und demselben Horizont gelöst, und genau das macht sie vergleichbar.
Er gibt ein Urteil je Archetyp, mit der Zahl davor, und wendet dafür vier gestufte Schwellen an, die vor den Ergebnissen veröffentlicht werden, damit Sie prüfen können, dass sie nicht nachträglich angepasst wurden: strukturell nicht tragfähig, selbst geschaffener Arbeitsplatz, tragfähig unter einer benannten Bedingung, und uneingeschränkt tragfähig. Der Bericht trennt das Geschäft, das sich trägt und den bezahlt, der es führt, von dem, das zusätzlich das Kapital zurückgibt, und beschönigt den Unterschied nicht. Er nennt außerdem, was jedes vorläufige Urteil endgültig machen würde.
In beide Richtungen, und das ist eine der Achsen des Berichts. Dem Inhaber wird ein Marktgehalt zu Bruttoarbeitgeberkosten angerechnet, bevor die Zahlungsströme abgezinst werden — denn der teuerste Fehler der Branche ist es, die Arbeit des Inhabers als kostenlos zu führen und so positive Kapitalwerte für Geschäfte auszuweisen, die nur ein Arbeitsplatz sind — und zugleich wird er als erste Nachfüllkapazität der Route geführt, mit deklariertem Zeitanteil, sodass erst oberhalb davon eingestellt wird, und zwar in Teilzeitanteilen statt in ganzen Stellen. Der Bericht berechnet die genaue Einsatzschwelle, oberhalb derer das Ergebnis das Vorzeichen wechselt.
Er enthält das nachrechenbare Modell in CSV und JSON — Annahmen und Ergebnisse — sowie das Nachweisregister mit allen 149 verwendeten Annahmen, jede mit Wert, Einheit, Quelle, Abrufdatum und Konfidenzgrad, wobei die schwachen als solche gekennzeichnet sind. Der Sensitivitäts-Tornado zeigt Ihnen, welche Variablen das Urteil tatsächlich bewegen und in welcher realistischen Spanne sie sich bewegen müssen, und die Park- und Preismatrizen geben Ihnen den genauen Punkt, an dem die Entscheidung kippt.
Ja, und Sie sind vermutlich der Leser, der am meisten davon hat, weil Sie die Annahmen des Modells durch Ihre eigenen Zahlen ersetzen und die Rechnung erneut ausführen können. Der Bericht liefert Ihnen die auf Preise von 2026 aktualisierte Kostenrechnung, die Arithmetik der Kosten je Besuch, um zu bestimmen, welche Standorte Ihres Parks abziehen, die Annahme- und Ablehnungsschwellen für die nächsten, die Analyse neu gegenüber generalüberholt und den Vergleich mit den beiden Alternativen zum Hardwarekauf: dem Leihautomaten und dem Kauf einer laufenden Route.
Geltungsbereich ist Spanien, mit Datenschluss im August 2026 und spanischen B2B-Listenpreisen desselben Jahres. Das Rechtskapitel führt jede Aussage mit Norm und Artikel, damit Ihr Berater sie in einer Minute prüfen kann: das Lebensmittelregister und das Regime des Einzelhandels, die Gewerbesteuerkennziffer mit ihren zwei Sätzen, die Umsatzsteuersätze je Produkt, die Pflichten zu Allergenen und Zahlungsmitteln, die prüfbare Rechnungsstellung und das Regime des Leihvertrags. Mehrere dieser Schlüsse widersprechen dem, was die Branche selbst veröffentlicht, und stehen deshalb mit dem wörtlichen Zitat davor.
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Fünf Archetypen mit jeweils eigenem Urteil, die tatsächliche Kostenrechnung je Tasse zu Preisen von 2026, die Schwellen für Annahme oder Ablehnung eines Standorts, der Norm für Norm geprüfte Rechtsrahmen, der öffentliche Kanal mit gedeckeltem Preis und fester Abgabe, und das Modell in CSV und JSON, damit Sie die Rechnung mit Ihren eigenen Annahmen neu aufstellen.
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