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Pages réelles du PDF : couverture, synthèse, graphiques et tableaux concurrentiels.
Écrit pour qui envisage de vendre de la donnée mobile sous sa propre marque : l'entrepreneur du numérique qui voit un commerce sans stock, l'agence de voyages qui veut une ligne nouvelle, le comparateur qui a déjà du trafic et l'entreprise touristique qui reçoit des étrangers. Six manières de le monter, résolues par un même moteur économique : quel marché émetteur reste vraiment une fois retiré le voyage qui embarque déjà l'itinérance, ce qui se facture aujourd'hui à l'écran face à ce que coûte le grossiste, ce que la CNMC exige avant la première ligne vendue, et ce qui survit de chaque vente une fois payé le clic qui l'a amenée.
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Chacune sort du même moteur économique, est publiée avec sa source et son degré de confiance, et peut être refaite avec les hypothèses de l'acheteur. Ce qui n'a pas pu être vérifié est déclaré dans le même tableau que ce qui l'a été.
Le secteur compte son marché en voyageurs et en téléchargements. Ce rapport le compte en voyages capables d'acheter quelque chose. Sur l'ensemble des voyages à l'étranger des résidents en Espagne, 63,3 % ont pour destination un pays où le forfait du voyageur couvre déjà la donnée sans surcoût : ce voyageur n'est pas un client perdu, c'est un client qui n'a jamais existé. Restent 6,67 millions de voyages hors UE (Eurostat 2024), et c'est sur cette base —non sur le total affiché— que se construit tout l'entonnoir du rapport, étape par étape et avec la source de chaque filtre.
Les prix de ce rapport ne sont ni estimés ni repris de tiers : ils ont été audités en entrant dans les boutiques d'Airalo et de Holafly sur huit destinations et en notant ce qui est facturé pour quel forfait, avec une date d'arrêté au 11 août 2026. Le tableau est publié intégralement, destination par destination, pour que vous refassiez n'importe quelle comparaison, écartiez la destination qui vous paraît atypique et vérifiiez d'où sort chaque chiffre. Huit destinations choisies selon un critère explicite, et le rapport explique pourquoi ces huit-là et comment se choisit la première.
La carte concurrentielle de ce secteur se publie d'ordinaire comme une liste de marques qui semblent se disputer le même client. Le rapport démontre que ces quatorze marques exercent trois métiers différents, avec des structures de coût et d'acquisition qui ne se ressemblent pas, et que les comparer au prix du forfait revient à comparer des grandeurs distinctes. De là sort la seule brèche que le travail identifie comme exploitable, et ce qu'il faudrait pour s'y engouffrer.
Le rapport a cherché des tarifs de gros et en a trouvé exactement un public : celui de Citrus Mobile. Les quinze autres grossistes contactés ou localisés renvoient à l'ouverture d'un compte avant de montrer un prix. Plutôt que de combler le trou avec un chiffre plausible, le rapport publie ce qu'il y a, l'appelle par son nom et en tire la conséquence : si le coût d'approvisionnement ne se connaît qu'après s'être engagé, l'approvisionnement cesse d'être une barrière à l'entrée — mais il ne peut pas non plus être votre avantage concurrentiel.
Revendre des eSIM en son nom propre depuis l'Espagne n'est pas vendre un accessoire de voyage : c'est fournir un service de communications électroniques, et l'article 6.2 de la loi 11/2022 impose de notifier le début d'activité et de s'inscrire au Registre des opérateurs. Le rapport cite la doctrine qui le fonde et documente une procédure de sanction ouverte en juillet 2026 contre un opérateur du secteur, précisément pour ne pas l'avoir fait —ouverture de procédure, non sanction définitive, et le rapport tient soigneusement la distinction—. C'est l'obligation que l'on découvre le plus souvent trop tard.
Les conditions que l'on lit sur les boutiques d'eSIM excluent le droit de rétractation avec des formules qui ne collent pas au cas légal qu'elles invoquent. Le rapport explique pourquoi l'exclusion est mal construite, ce que cela implique pour qui recopie ces conditions sur son propre site, et le publie comme risque ouvert : aucune décision de justice ne tranche la question, et prétendre le contraire reviendrait à inventer une certitude qui n'existe pas. Il traite aussi l'illimité annoncé par le secteur qui a déjà été jugé trompeur.
Le lieu de prestation d'un service de télécommunications rendu à un consommateur obéit à des règles propres, et le règlement d'exécution (UE) 282/2011 renvoie au code de la carte. Traduction : deux ventes identiques peuvent être taxées à des endroits différents selon la SIM livrée, et c'est là que se loge la plus forte exposition fiscale du modèle. Le rapport explique le mécanisme, dit ce qu'il faudrait avoir tranché avant de facturer la première ligne, et précise ce qu'il ne fait pas : il livre le raisonnement et les sources, pas une consultation opposable en votre nom.
Six modèles —boutique en propre sous marque, application mobile, spécialiste d'un seul corridor, marque blanche pour une entreprise touristique, compte entreprise et affiliation— passent par le même moteur, avec les mêmes règles et les mêmes hypothèses, si bien que la comparaison entre eux est propre. Chacun apporte son compte à cinq ans en trois scénarios, et le rapport démonte la vente jusqu'au bout : quelle part du prix part en approvisionnement, quelle part en passerelle de paiement, quelle part au support d'une panne que vous ne pouvez pas toucher parce que le réseau appartient à un autre, et quelle part survit au coût d'avoir fait venir l'acheteur.
Un touriste achète une eSIM pour un voyage et ne revient qu'au suivant, s'il revient. L'acquisition devient donc l'axe du métier et non une ligne de budget de plus. Le rapport parcourt d'où vient le trafic dans ce secteur, ce que coûte chaque canal, ce qu'il advient du canal captif —le seul que ce travail voit se fermer— et ce qu'il en coûte de l'ouvrir, et se clôt sur les leviers mesurés en tornado, pour qu'on voie lesquels déplacent vraiment le résultat et lesquels sont du bruit.
Le registre de traçabilité publie les 87 paramètres du moteur un à un, avec valeur, source, date et degré de confiance, et déclare les 10 lacunes qu'il n'a pas été possible de combler au lieu de les recouvrir d'une estimation. Et un chapitre entier documente les tentatives de détruire ce rapport : les attaques qui lui ont été portées, les erreurs qu'elles ont trouvées, le chiffre ancien, le chiffre en vigueur et pourquoi le premier était faux. On le publie parce qu'une due diligence qui ne montre pas ses corrections demande un acte de foi.
Téléchargez un extrait gratuit avec la couverture et le sommaire complet du rapport.
L'extrait comprend la couverture et le sommaire, pour que vous voyiez toute l'étendue du rapport. L'analyse, le modèle financier et les verdicts sont dans l'édition complète.
Pour qui envisage de revendre des eSIM de données sous sa propre marque depuis l'Espagne : l'entrepreneur du numérique qui voit un commerce sans stock ni logistique, l'agence de voyages ou le tour-opérateur qui veut une ligne nouvelle sur des clients qu'il a déjà, le comparateur ou le média de voyage qui a du trafic à monétiser, et l'entreprise touristique —hôtel, auberge, location de voitures— qui reçoit des étrangers et pourrait la vendre au comptoir. Quelqu'un qui décide seul, avec un budget borné et sans service d'analyse derrière lui. Ce n'est ni un manuel technique de l'eSIM ni un guide pour le voyageur qui cherche un forfait.
Boutique en propre sous marque, application mobile, spécialiste d'un seul corridor de voyage, marque blanche pour une entreprise touristique, compte entreprise et affiliation. Les six passent par le même moteur économique, avec les mêmes règles et les mêmes hypothèses, pour que la comparaison soit propre : chacune avec sa structure de coût, son compte à cinq ans en trois scénarios et son verdict propre. Le rapport explique en outre quel levier les sépare les unes des autres, et ce n'est pas celui que l'on suppose d'ordinaire.
Les prix de vente, d'un audit en propre : Airalo et Holafly relevés à l'écran sur huit destinations, avec une date d'arrêté au 11 août 2026 et le tableau publié en entier. Les chiffres de marché, de source officielle : la répartition des voyages à l'étranger des résidents en Espagne vient d'Eurostat 2024, et de là le rapport construit l'entonnoir jusqu'au marché qui peut effectivement acheter quelque chose. Côté gros, on publie ce qu'il y a : un seul tarif public localisé (Citrus Mobile) face à quinze grossistes qui renvoient à l'ouverture d'un compte, déclaré comme lacune au lieu d'être comblé par une estimation.
Le rapport consacre quatre sections au cadre : l'inscription au Registre des opérateurs de la CNMC qu'impose l'article 6.2 de la loi 11/2022 à qui revend en son nom propre —avec la doctrine citée et une procédure de sanction ouverte en juillet 2026 contre un opérateur du secteur, que le rapport présente comme une ouverture de procédure et non comme une sanction définitive— ; le droit de rétractation, que le secteur exclut mal et qui est publié ici comme risque ouvert, sans décision de justice pour trancher ; le lieu de prestation à la TVA, où commande le code de la carte au titre du règlement d'exécution (UE) 282/2011 ; et le risque opérationnel qu'aucun avocat ne règle, que le réseau visité coupe le trafic.
C'est précisément la première question à laquelle le rapport répond, et avec un chiffre : le règlement (UE) 2022/612 s'applique jusqu'au 30 juin 2032, et 63,3 % des voyages à l'étranger des résidents en Espagne vont vers un pays où la donnée est déjà comprise dans le forfait. Ce qui reste hors de l'UE représente 6,67 millions de voyages (Eurostat 2024). Le rapport explique aussi pourquoi le plafond de prix régulé n'est pas uniforme et quel rôle joue l'option voyage que vend déjà l'opérateur du voyageur.
Oui. Les 87 paramètres du moteur sont publiés un à un avec leur valeur, leur source, leur date et leur degré de confiance, et il est signalé lesquels entrent dans l'analyse de sensibilité. Les 10 lacunes qu'il n'a pas été possible de combler sont déclarées comme telles, dans les mêmes caractères que le reste. Le tornado indique quels leviers déplacent le plus le résultat, pour que vous sachiez par où commencer à remplacer nos chiffres par les vôtres.
En espagnol, anglais, allemand et français : 112 pages en français, 117 en allemand, 109 en espagnol et en anglais, avec 32 sections, 8 figures, un sommaire cliquable et toutes les sources liées. Les quatre versions sortent du même moteur de calcul et de la même base probatoire, si bien que les chiffres et les conclusions sont identiques ; seule la langue change. La livraison se fait en PDF après l'achat ; la licence est individuelle.
Édition 8, la plus élevée de la maison, avec une date d'arrêté des données au 11 août 2026. Le rapport identifie ce qui oblige à le réviser —les prix audités, que les boutiques bougent presque tous les jours ; le tarif de gros, opaque par politique de secteur ; et le front réglementaire, avec une procédure en cours et un règlement d'itinérance en vigueur jusqu'en 2032— et recommande un horizon de révision. Le registre des paramètres indique lesquels sont les plus sensibles au passage du temps.
Six manières de le monter par un même moteur économique, l'entonnoir du marché émetteur avec le chiffre officiel d'Eurostat, huit destinations et quatorze concurrents audités et datés, l'approvisionnement avec le seul tarif de gros public qui existe et les quinze qui n'en sont pas, le statut devant la CNMC avec son article et sa procédure en cours, la rétractation et la TVA expliquées avec leur norme, un compte à cinq ans avec trois scénarios, tornado et trésorerie, 87 paramètres tracés avec 10 lacunes déclarées, et un chapitre entier sur les erreurs que les revues du rapport lui-même ont mises au jour.
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